ЗАКОН 9 Добивайся победы действиями, а не доводами

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Любой минутный успех, которого, как вам кажется, вы добились в споре, оборачивается пирровой победой. Куда эффективнее можно заставить других согласиться с вами, если действовать, не произнося ни слова. Показывайте, а не объясняйте.

Читать далее ЗАКОН 9 Добивайся победы действиями, а не доводами

ЗАКОН 10 Инфекция: избегай невеселых и невезучих

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА


Чужие невзгоды могут оказаться для вас губительными — эмоциональные состояния так же заразны, как болезни. Вам может казаться, что вы спасаете утопающего, но на самом деле вы лишь приближаете собственное несчастье. Несчастные иногда навлекают беды на себя, они навлекут их и на вас. Уж лучше держитесь поближе к везучим и счастливчикам.

Читать далее ЗАКОН 10 Инфекция: избегай невеселых и невезучих

ЗАКОН 11 Старайся, чтобы люди зависели от тебя

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Чтобы оставаться независимым, старайтесь всегда быть нужным. Чем больше на вас полагаются, тем большей свободой вы обладаете, Добейтесь, чтобы счастье и процветание других людей зависели от вас, — и вам больше нечего опасаться. Никогда не обучайте их всему, так чтобы они не могли обходиться своими силами.

Читать далее ЗАКОН 11 Старайся, чтобы люди зависели от тебя

ЗАКОН 12 Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву


ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА


Один искренний честный поступок побьет дюжину нечестных. Чистосердечные проявления честности и великодушия усыпят бдительность даже самых подозрительных. Когда ваша избирательная честность пробьет брешь, можете обманывать людей и манипулировать ими как хотите. Вовремя поднесенный дар — Троянский конь — послужит той же цели.

Читать далее ЗАКОН 12 Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву

ЗАКОН 13 Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда — к их милости или великодушию

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о собственных былых заслугах и добрых делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого дайте ему увидеть в своей просьбе или в своем договоре с ним нечто такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте это. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду.

Читать далее ЗАКОН 13 Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда — к их милости или великодушию

ЗАКОН 14 Играй роль друга, действуй как шпион

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА


Знать своего соперника очень важно. Используйте шпионов для сбора ценной информации, и она позволит вам быть на шаг впереди. Еще лучше — порабощайте шпионом сами. Учитесь, зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые вопросы, ответы на которые приоткрывают слабости и намерения людей. В любой ситуации можно найти возможности для искусного расследования.

Читать далее ЗАКОН 14 Играй роль друга, действуй как шпион

ЗАКОН 15 Разбей врага полностью

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА


Всем великим вождям со времен Моисея было известно, что испуганный враг должен быть разбит наголову. (Порой это знание приходило к ним через тяжкие испытания.) Если оставить хоть одну искру, как бы тускло она ни мерцала, в конце концов разгорится огонь. Остановившись на полпути, можно потерять больше, чем при условии полного уничтожения: враг оправится и будет искать отмщения. Разбейте его не только телесно, но и духовно.

Читать далее ЗАКОН 15 Разбей врага полностью

ЗАКОН 16 Используй свое отсутсвие, чтобы преумножить уважение и честь

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Слишком активное вращение в обществе сбивает вам цену. Чем больше вас видно и слышно, тем более обыденным вы кажетесь. Если вы уже добились определенного положения, временное исчезновение заставит больше говорить о вас, даже восхищаться вами. Следует научиться определять, когда уйти. Творите ценность, создавая дефицит.

Читать далее ЗАКОН 16 Используй свое отсутсвие, чтобы преумножить уважение и честь

ЗАКОН 17 Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Люди — порождения привычки, обладающие неутолимой потребностью искать и находить хорошо знакомое в поступках других. Предсказуемость дает им ощущение контроля над вами. Смешайте карты: станьте умышленно непредсказуемым. Поведение непоследовательное или внешне бесцельное будет выводить окружающих из равновесия и заставит терять терпение в попытках объяснять ваши поступки.

Читать далее ЗАКОН 17 Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости

ЗАКОН 18 Не строй крепостей, чтобы защитить себя: изоляция опасна

ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА


Мир опасен, а враги повсюду — каждый вынужден защищаться. Крепость кажется самым надежным убежищем. Но изоляция не только и не столько защищает нас, сколько подвергает еще большим опасностям: она лишает нас важной информации, делает заметной и уязвимой мишенью. Лучше быть среди людей и находить союзников. Прикройтесь от врагов толпой, словно щитом.

Читать далее ЗАКОН 18 Не строй крепостей, чтобы защитить себя: изоляция опасна